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書(shū)籍名稱：《向上社交》   作者：[美] 帕特里克·金（Patrick King）  出版時(shí)間：2022年5月      分享人：顧蕾
什么是向上社交？
向上社交，顧名思義，是指?jìng)€(gè)體通過(guò)積極主動(dòng)的社交活動(dòng)，與比自己優(yōu)秀、地位更高的人建立聯(lián)系，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長(zhǎng)與事業(yè)發(fā)展的過(guò)程。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，向上社交就是與“比你強(qiáng)”的人社交，這不僅是一種社交策略，更是一種提升自我價(jià)值拓展人脈資源的重要途徑。

作者的主要觀點(diǎn)：

1、保持積極和主動(dòng)。在人際交往中，要想贏得良好的人緣，自己必須主動(dòng)出擊，不能總想著別人主動(dòng)來(lái)找自己。尤其是在向上社交時(shí)，結(jié)交高 端人脈更不能指望比自己厲害、優(yōu)秀的人主動(dòng)來(lái)找自己。

2、巧妙利用信息差。人際關(guān)系的本質(zhì)是價(jià)值和利益的交換。作者認(rèn)為，即便是比自己厲害很多的人，也很有可能存在自己知道而對(duì)方不知道的信息差。這些信息差是向上社交的重要工具，可以通過(guò)提供這些價(jià)值來(lái)贏得對(duì)方的認(rèn)可和尊重。

3、通過(guò)高質(zhì)量的提問(wèn)引導(dǎo)溝通。向上社交對(duì)溝通質(zhì)量的要求很高。要想完成向上社交的目的，必須善于溝通，能夠引導(dǎo)溝通走向更深層次、更高質(zhì)量。具體而言，可以通過(guò)高質(zhì)量的提問(wèn)，尤其是在對(duì)方擅長(zhǎng)的領(lǐng)域、感興趣的地方進(jìn)行針對(duì)性的提問(wèn)，來(lái)投其所好，讓對(duì)方感受到自己的尊重和興趣。

談話前準(zhǔn)備：

1.心理上的熱身:“10秒鐘的關(guān)系”法，減輕自己的孤立感，養(yǎng)成對(duì)他人感興趣的習(xí)慣，增強(qiáng)社交自信。

2.生理上的熱身:通過(guò)“大聲朗讀”，讓你的嗓子保持在一個(gè)好的狀態(tài)；同時(shí)注意說(shuō)話時(shí)的音調(diào)、語(yǔ)速。

3.建立“談話簡(jiǎn)歷”：“創(chuàng)建模板”，談話時(shí)并不總是能敏捷果斷地做出臨場(chǎng)反應(yīng)，梳理好你自身的情況和生活，為自己創(chuàng)建一份談話簡(jiǎn)歷。

4.準(zhǔn)備“備用故事”：想出一個(gè)由四部分組成的備用故事（承上啟下、故事本身、你的看法、詢問(wèn)他人），你就可以從容地進(jìn)入談話，避免冷場(chǎng)。

談話時(shí)：

1. 設(shè)定談話基調(diào)：像朋友一樣說(shuō)話，主動(dòng)邁出第一步。找到相似之處，現(xiàn)實(shí)生活中我們往往會(huì)與自己相似的人相處得最 好。物以類聚，人以群分。當(dāng)你提出問(wèn)題沒(méi)有得到回應(yīng)時(shí)，不要冷場(chǎng)，假裝別人已經(jīng)回答，繼續(xù)接下去的話題。

2. 處理談話中的突發(fā)狀況：合理應(yīng)對(duì)沖突，第一步先處理好情緒問(wèn)題，讓自己冷靜下來(lái)；第二步解決情境問(wèn)題，采取合作性的立場(chǎng)（詢問(wèn)、確認(rèn)、協(xié)力）。可以通過(guò)改變你的措辭、劃分類別、踢皮球以及給他人設(shè)置門檻等方式，來(lái)拒絕不合理要求。

談話結(jié)束后：

得體地立場(chǎng)方式：“愛(ài)爾蘭式道別”。①不辭而別，離開(kāi)后發(fā)個(gè)信息，表達(dá)感謝（人數(shù)多的場(chǎng)合）；②提前告知離場(chǎng)時(shí)間，避免想走又走不了的尷尬情節(jié)。

感悟：

• 向上社交不是諂媚，而是一種智慧的生存策略。每個(gè)人都是一個(gè)價(jià)值節(jié)點(diǎn)，向上社交的本質(zhì)是找到價(jià)值交換的平衡點(diǎn)。
• 社交資本是一種隱形的財(cái)富，如何將社交關(guān)系轉(zhuǎn)化為實(shí)際的資源。這不是簡(jiǎn)單的利用，而是一種互惠互利的價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程。
• 真 正的社交資本不是一蹴而就的，而是通過(guò)持續(xù)的價(jià)值輸出和關(guān)系維護(hù)積累起來(lái)的。這種積累需要智慧，更需要耐心。